Meu serviço é procurar e encontrar o melhor projeto que atenda suas necessidades (localização, metragem, mobilidade, praticidade, sustentabilidade), trazendo tranquilidade e conforto na hora da procura e tratativa.

Sergio Morici
Me interesso por marketing digital desde o tempo que uma lista de email era tudo! Com ele gerei milhares de leads para diversas empresas. E é esta experiência em marketing digital e gerenciamento de lojas virtuais e sites que disponibilizo ao mercado para geração de clientes e vender mais online!

Para vender mais usando o Instagram Stories saiba o que seus seguidores querem

Se os posts nos feeds são relacionados a imagem estática, o Stories do Instagram é relacionado a vídeo e a interação, aproximando seguidores dos perfis. Os seguidores esperam uma conexão autêntica das empresas que eles seguem. Em outras palavras, naturalidade e se tem uma palavra que define o stories do Instagram é essa, naturalidade. Os recursos disponíveis aumentam as possibilidade de engajamento, ótimo para iniciar conversas, humanizar sua marca e obter feedback em tempo real do seu público-alvo.

Boas idéias para Vender Mais Usando o Instagram Stories?

Um perfil de uma loja que vende utensílios domésticos em que ela incentiva e aproveita os stories dos consumidores usando o produto em casa e reposta esses Stories do Instagram no perfil da loja, conseguindo dois objetivos em uma só ferramenta: testemunhal e usabilidade do produto. Simplesmente fantástico!!!

Em que outra oportunidade poderíamos fazer isso? Então quem tinha dúvida de como funciona um produto, se valia a pena comprar o produto, com o vídeo as objeções dos consumidores acabam ali, tornando bem simples uma ação para onseguir mais vendas utilizando o instagram stories.

Utilize a Criatividade para Vender Mais Usando o Instagram Stories

Outro exemplo utilizando os recursos do Instagram Stories, as etiquetas de perguntas. Você coloca a foto de um produto, por exemplo, uma peça de roupa e seleciona a etiqueta ou tag de perguntas, depois você obtém um feedback dos clientes…sensacional!

E ainda uma padaria mostrando no stories do Instagram, o pão saindo do forno na hora, chamando pessoas pessoas para ir na padaria, naquele momento, em que o pão está saindo. Quando, na história da humanidade, um pequeno negócio teve a oportunidade de se conectar com seus clientes e gerar vendas a um custo tão baixo?

Mostrando os momentos do seu dia a dia sem filtros, os bastidores da empresa, em fotos e vídeos não editados, quebrando barreiras, demonstrando para as pessoas a seriedade e o esforço para a qualidade que você oferece, certamente, valorizará e elevará a empresa, a marca em um valor intangível: a admiração.

Obtenha engajamento com o Instragram Stories

Conte a história da empresa ou do seu negócio, fatos curiosos, dificuldades, desafios superados, fazendo o seu momento e se aproximando dos seus seguidores e clientes.

Artistas e músicos fazem isso de uma forma fantástica, gerando conteúdo com o instagram stories com despojamento apresentando e falando nos vídeos, gerando uma grande empatia do público.

Empatia é uma das coisas que eu falo para conseguir mais clientes pelo Instagram, refletindo, eu penso que profissionais liberais e empresas podem utilizar este despojamento. É a forma mais ideal e mais otimizada ao meu ver para se utilizar o stories.

Em 15 segundos eles contam micro histórias e tiram melhor proveito da ferramenta, conquistando mais seguidores, resultando em mais divulgação do seu trabalho, shows. Além disso, de forma prática e sem maquiagem eles mostram bastidores dos ensaios, gerando intimidade comentando os shows e sendo comentados. Postam fotos de amigos e pessoas que já assistiram, obtendo a prova social da própria marca pelas redes sociais.

Torne seu Instagram Stories relevante

O stories do Instagram fica disponível somente por 24 horas, depois deixa de ser exibido por isso é necessário criar uma programação para estar sempre gerando um story.
Porém, o Instagram nos deu uma coisa muito legal ajudando aos criadores de conteúdo a organizar os stories já publicados, em destaques, enriquecendo o seu perfil na rede social e permitindo ampliar as chances de vender mais usando o instagram stories.

Conte histórias para vender

Se reunirmos todas as postagens de um mês de uma pessoa, veremos que o instagram é um livro digital da história da pessoa naquele mês.

E é por isso que acompanhamos a rede social, queremos sabe a história das celebridades, do nosso cantor preferido e dos nossos amigos.

Isso é assim, pelo simples motivo que desde os primórdios da humanidade  a espécie humana conta histórias para transmitir o conhecimento.

Entre 2008 e 2018, 7 dos 10 atores  premiados com o Oscar de melhor ator atuaram em filmes biográficos. Ou seja, filmes que contam a história de pessoas.
Bom e o cinema é uma pura narração de história não é?

É nítido que o cérebro é moldado para ouvir e interagir racionalmente e emocionalmente com histórias, ou seja, ouvir e contar histórias está em nosso DNA.

Como contar a história de um produto? Quer ver um exemplo rápido…
Veja um gráfico de sucesso de vendas de um produto e conte esta história, certamente o consumidor iria se envolver mais com isso do que simplesmente mostrando o gráfico.

Queira ou não, história é a forma que todos nós ficamos mais envolvidos.
Certa vez, no início dos anos 2000, em uma empresa, com filiais em estados diferentes, precisou criar uma ação de integração da equipe.

Esta ação foi um jornal interno. Eu participei desse projeto ativamente escrevendo e minerando histórias do dia a dia da empresa. Porque o sucesso da empresa é feito do sucesso e da superação de cada funcionário no dia a dia da empresa. Então comecei a contar a história da empresa, a partir desses micro momentos de dedicação e superação de cada um, para criar um envolvimento dos funcionários e para que cada um se identificasse com a história do outro.

Comecei a visitar os setores e pesquisar sobre essas histórias de superação. Eu me recordo de uma dessas histórias que no Centro de Distribuição haviam duas mulheres motoristas de Vans que trabalhavam num ambiente e profissão 100% dominada por homens. Isso lá pelos anos 2000.

Contei a história delas como elas superavam aquela dificuldade junto aos colegas de trabalho e também  junto aos clientes que se surpreendiam por receber uma mulher motorista e entregadora.

Esta reportagem foi um sucesso. Em linguagem de hoje, teria recebido muitas curtidas e comentários.

Então para você contar uma história, precisa identificar os micros momentos do seu dia a dia ou da sua empresa, e nesses micro momentos, você adequa as superações e soluções proporcionadas aos seus clientes.

Para obter esse nível de engajamento visualização e curtidas, você precisa se preparar, estudar concorrentes e montar sua estratégia do que deseja construir em relação a imagem e relacionamento com o seus clientes e personas.

Inclua nisso histórias dos seus produtos. Certa vez, na faculdade, eu ouvi sobre uma publicidade de cigarro de uma marca americana, que havia gerado um buzz muito grande nos Estados Unidos, porque ao invés de fazer a propaganda do cigarro agência de um vídeo contando a história da produção do cigarro, que era mais ou menos assim: feito com papéis especiais, ultra finos, e com folhas de fumo que são plantadas em x lugar depois são secas ao ar livre e torradas em um sistema artesanal.

Queira ou não contando essa história a gente imagina a fabricação do cigarro. O grande lance é que todo cigarro é feito da mesma forma, a diferença é que esta marca contou uma história de fabricação.

Ao ouvir sobre isso na faculdade, fiquei impactado pelo poder de se contar uma história. Outro exemplo de como é importante contar história de um produto para clientes. Claro que esta publicidade foi um grande sucesso na época e ampliou as vendas dessa marca de cigarros.

Entendo que lendo você pense que seja difícil fazer. Não pense assim, comece!

Por ser a rede social em evidência da atualidade, os termos derivados do nome da rede social Instagram, cada vez mais, ficarão em evidência. Instagramável é só um deles. Por exemplo, o ato de criar um perfil pessoal ou de negócio no Instagram é chamado de Instagramar. E qual o significado da palavra Instagramável, eis a explicação para acabar de vez com a sua dúvida.

Eu li sobre isso relacionado aos locais turísticos mais fotografados. A frase dizia, “os locais mais instagramáveis do mundo”, se referindo aos locais que mais tinham fotos publicadas no Instagram. Apesar de se relacionar a turismo, o termo também designa as empresas que são capazes de criar ações publicitárias que a tornem “instagramáveis”.

E o que é uma empresa Instagramável?

Qual o benefício de ser uma empresa instagramável?

Sem dúvida uma empresa instagramável é uma organização, independente de tamanho, que conseguirá transformar sua marca, seu produto em uma ação espontânea de divulgação. Como resultado, terão sua marca divulgada amplamente em diversos perfis das redes sociais. Como resultado essas empresas estão recebendo prova social, testemunhos de marca ou produto embarcados em cada post publicado espontâneamente usando usando a foto de um local ou produto com hashtag da empresa.

Conheça alguns exemplos para Instagramar a sua empresa!

O conteúdo é a ferramenta que sua empresa usará para criar a conexão com os seguidores do seu perfil. E cada vez mais que atingir seguidores cujo interesse esteja relacionado aos seus produtos ou serviços, melhor será para conseguir mais clientes pelo Instagram. Este será o resultado da sintonia, a empatia criada com seu público ou seus clientes.

Esse é o ápice do marketing digital onde as pessoas estão dispostas a ouvir o que você tem a dizer, seu perfil, seu conteúdo ganha a atenção das pessoas.

Crie empatia para conseguir mais clientes pelo Instagram

A criação da empatia é crucial para transformar seguidores em clientes. Mas isso não acontecerá imitando seus concorrentes. Pelo contrário, a sua diferença o torna exclusivo, este é o seu ponto de apoio para criar um conteúdo original e único, gerando a atenção das pessoas.

Aí você se pergunta: se eu não vou imitar os outros, como é que vou fazer um conteúdo diferente do meu concorrente. Neste ponto tenho uma boa e uma má notícia.

Não cometa este erro em seu conteúdo!

O conteúdo reserva uma armadilha para todos nós. Não caia neste erro, cuja causa é cairmos na facilidade de falarmos de nós mesmos, ou seja falar do que fazemos ou vendemos de uma forma egocêntrica. Um exemplo: eu sou bom, eu tenho o melhor produto, destacando e enaltecendo a si mesmo ou à qualidade do produto.

Isso é mais comum do que possa parecer. Normalmente profissionais, lojas, e-commerce publicam ofertas com preços, falam de si mesmo, publicam fotos de produtos, imagens com alguma mensagem ou vídeos do que faz. Vejo stories com foto do produto e preço me causando uma dúvida: onde é que eu clico? Mostrando um desespero muito grande de divulgação ou de publicidade muito mais do que algo que atraia a atenção do perfil dos seus seguidores (personas).

Como testar o conteúdo das suas publicações no Instagram

O que os seguidores querem saber é como você pode ajudá-los. Lembre daquela dica de resolver a da dor do seu cliente? Eu falei isso em outro vídeo. Faça o teste: volte ao seu perfil e navegue com os olhos do seu cliente. Qual a sua conclusão?

Seu perfil no Instagram tem uma série de vídeos ou fotos que mostram você fazendo o seu serviço, mas que não informa nada, como consequência, sendo uma publicidade disfarçada de conteúdo?

Ou tem informação que agrega valor, informação útil para o seus seguidores perceberem como sua prestação de serviço é diferenciada, agregando valor ao que você faz mas que os ajude a alcançar os objetivos deles? Neste caso, certamente você estará entregando um conteúdo de qualidade.

Onde encontrar a solução para um conteúdo original?

Ficando preso ao resultado o que você construirá de conteúdo é exatamente o reflexo da sua postura. Eu já passei por isso, por fim, acabei regulando a quantidade de informação, fico travado e o resultado no post é uma informação contida, agindo ao contrário, com a postura mencionada no início, a informação fica livre, despojada, simples e original lhe dando a diferenciação do seu concorrente.

Agora entra a boa notícia! Para desenvolver o conteúdo a solução está em você mesmo. Não está fora, está dentro de você. Um bom conteúdo depende primeiro de uma postura diferenciada como profissional, caso sua postura como profissional seja de oferecer, de ser útil e não de ganhar, como resultado gerará empatia. Efeito que raramente a publicidade consegue gerar.

Outra vantagem é que se você se postar para oferecer, vai começar a enxergar o que você tem de benefício, muitos deles estão ocultos e vai perceber como este benefício auxiliará o seu cliente a resolver o problema dele, permitindo-lhe compreender como transmitir isso de uma forma que seus seguidores entendam que você é o cara que vai resolver o problema. Chegando nesse ponto transformará seus seguidores do Instagram em clientes.

O Conteúdo simples, mas que gera mais clientes pelo Instagram

Esse modelo de conteúdo que citei no parágrafo anterior é um modelo prático, fácil e potente para conseguir mais clientes pelo Instagram, sabe porque?

Porque a maioria está utilizando modelo mental de postura de profissional e de comunicação do seculo XX, tendo como efeito um vídeo que objetiva a máxima exposição, com a comunicação de uma só via, baseada na tentativa de provocar o desejo de compra.

Para ilustrar meu argumento, se coloque na situação do consumidor que entra na loja de roupa e se depara com o perfil de vendedor chiclete e o perfil do vendedor de quem te ajuda. Qual te conquista?

Eu sei que neste post eu lancei uma proposta nova e ousada, mas se você mudar seu paradigma, você criará o seu oceano azul de conteúdo para conseguir mais clientes pelo Instagram.

Além desse post escrevi outros relacionados a hashtag e a importância do uso dela para conquistar novos seguidores organicamente. Fique atento porque no digital um passo está totalmente ligado a outro.