Ao longo da minha carreira em assessorias de marketing percebi e criei diversas ferramentas com o objetivo de gerar mais e melhores resultados através da equipe de vendas.

Mas em fins da primeira década do séc. XXI ficou perceptível que o mundo não seria mais o mesmo porque o digital começava se tornar habitual na vida das pessoas.

Para que isso o ocorresse, o digital penetrou na vida das pessoas pelos primeiros dispositivos MP3 e cameras fotográficas digitais. Mas o smartphone foi o grande estimulador da vida online.

Quem vender mais online tem que ir onde o cliente está

A somatória do smarphone com o sinal 4G, criou uma nova forma de vida pessoas online o tempo todo. Isso alterou a dinâmica das pessoas e na forma delas consumirem conteúdo, pesquisarem no google e participar da rede social. As pessoas podem estar fazendo tudo isso a qualquer momento e em qualquer lugar.

Assim a fórmula de atingir os consumidores ou potenciais clientes foi alterada. Já não é mais impacta-los massivamente. Mas falar com aqueles que tem interesse, porque o interesse é o momento em que eles estão se inclinando para consumir ou comprar algo por inúmeras razões.

Como saber o momento do interesse da pessoa?

Eis uma questão fundamental. Há diversos sinais para sabermos. O mais forte deles é quando ela pesquisa algo no Google. Ao inserir uma pesquisa no buscador ela está em uma alta propensão de consumo de algo. Seja comprar, contratar, se informar, ela está indicando que um alto grau de necessidade a ser suprida.

Lei da oferta e procura para vender mais online

Com muitos consumidores pesquisando todos os dias no buscador alta propensão de decisão para definir uma compra. É natural que as empresas queiram anunciar no Google e claro, para atender a todos com equidade, ele estabelece o famoso leilão de palavras chaves, que não é definido tão somente por um valor de clique, mas por inúmeras variáveis, afim de que o algoritimo calcule qual o anúncio dev aparecer naquele resultado de pesquisa.

Neste momento da pesquisa a quantidade de concorrentes utilizando a mesma palavra chave é alto. Portanto, disputa-se com eles a preferência do consumidor por um clique. Por isso, o volume de empresas anunciando no Google é alto. Por outro lado também por isso o retorno da publicidade feita pelo buscador é alto e eficiente. E tudo que tem retorno alto e eficiente com grande concorrência é mais caro. Sim, a lei da oferta e procura também vale para o digital.

Marketing de conteúdo para atrair a atenção das pessoas

Há uma outra maneira de identificar o interesse das pessoas em determinado produto ou serviço. Podemos utilizar o conteúdo para medir esse interesse, fornecendo “pílulas” que conforme o consumo, supõe-se é o indicador para medir este conteúdo. Ou seja, um passo a passo que determinará se a pessoa está realmente interessada ou não, utilizando o próprio conteúdo como filtro de ações e conversão (nem sempre uma conversão é igual a uma venda). Por isso se diz que o conteúdo é rei, seja no site ou para conseguir mais clientes pelo Instagram.

A escassez da atenção x bom conteúdo

Porém, com tanto conteúdo disponível é evidente que as pessoas, atualmente, dividem sua atenção em diversos interesses do momento. Por isso obter a relevância nesse contexto é fundamental e somente um bom conteúdo pode criar este diferencial. E é por isso que sempre digo, perfil do Instagram não é e não pode ser panfleto de produtos digital. Porque se você tem seguidores e de alguma forma eles visitam seu perfil ou veem um post, para reter a atenção deles, um bom conteúdo é fundamental. Falei sobre isso em Marketing digital ou audiência 

Ocorre que a maioria pensa que estar na rede social é tão somente postar e obter likes. Claro que postar é ação necessária, mas o que você posta é tão importante quanto. E aí entram outras questões como perfil de personas e utilização de hashtags.

Oceano azul para vender mais online

Esse método passo a passo, também chamado de funil, nos possibilitar criar uma estratégia muito assertiva e consistente de vendas. Onde o primeiro conteúdo é o que chamamos de aquecimento de público, onde há a primeira separação na borda, para entender quem está interessado e quem não está interessado. Depois e aos poucos vai afunilando o interesse até chegar na conversão desejada.

A Quarentena Online

Eu cunhei o termo quarentena online ao perceber que o online tornou-se uma forma de resistência ao confinamento. Com ele foi e é possível manter relacionamento social, assistir a shows, mantendo uma vida cultural e foi a forma de muitas lojas continuarem a vender.

No cenário pós pandemia, a dúvida é como continuar no online e como vender mais online?

O que vejo no mercado são pessoas querendo vender mais online precisando de auxílio para construir a estratégia mais adequada a sua verba e ao seu negócio. Porém, consomem conteúdos desconectados com essa realidade e acabam tentando colocar em prática estratégias equivocadas ou utilizando as redes sociais com uma visão de publicidade off line, sem considerar o que escrevi acima e por isso, claro, não conseguem os efeitos desejados.

Em se tratando do aluguel de materiais e utensílios a perspectiva é conseguir crescer constantemente com custo quase zero. Não é à toa que existem muitos empreendedores no negócio de festas que estão ganhando muito dinheiro apenas com esse modelo de negócio.

O que eu quero é te auxiliar a fazer parte desse seleto grupo de empreendedores!

O que você encontrará aqui é um manual  com dicas e informações fundamentais para iniciar seu negócio de aluguel de utensílios para festa e obter sucesso, mesmo que ainda seja os primeiros passos.

Tudo o que você precisa, basicamente, é ter utensílios de qualidade e investir para se destacar da concorrência e, fique atento, fidelizar clientes para constantes alugueis. Como já disse neste mercado, há a recorrência da prestação de serviço.

Vem comigo e me deixa te mostrar o que é preciso para você iniciar o negócio com o pé direto e conseguir os melhores resultados!

Alugar de utensílios para festa dá dinheiro? Vale a pena?

Vale muito a pena! O Aluguel consiste na disponibilização de itens para festas e eventos para aluguel por terceiros. Esses itens tem o custo de compra, cujo retorno do investimento acontece com uma determinada quantidade de aluguel desses itens. Ou seja, você obtém o retorno do investimento e consegue lucrar também de uma forma muito rápida.

Destaco 2 bons motivos para você acreditar nesta afirmação.

• A empresa pode atender tanto pessoas físicas como pessoas jurídicas;
• Este é um negócio recorrente.

São poucos os negócios que atendem simultaneamente pessoas físicas e jurídicas. Mas quando o fazem o sucesso é natural.

Não é preciso ir longe para dar um bom exemplo disso. Veja as empresas de venda de atacado e varejo. Os famosos “atacarejos”. Atacadão, Assaí. Vendem produtos em alta escala, com preços melhores e por isso as lojas estão sempre cheias de lojistas e pessoas abastecendo a dispensa de casa.

O que é a recorrência?

Digamos que você tem como cliente uma empresa de telemarketing. Essas empresas constantemente realizam eventos de motivação para seus funcionários. Há a festa junina e todo final do ano tem a festa de confraternização. Então no mesmo ano a sua empresa terá a oportunidade de locação para uns 3 eventos diferentes. O mesmo pode valer para pessoa física, que realiza um churrasco do dia das mães e precisa alugar mesas e cadeiras de plástico, assim como há o churrasco do dia dos pais, o aniversário dos membros da família. A festa de fim de ano. 15 anos da filha e o casamento dos filhos. Ou seja, são inúmeras oportunidades para atender uma mesma família.

Quem São Os Clientes De Aluguel De Utensílios Para Festas E Eventos

No mercado de aluguel de festas, os clientes em potencial são espaço para eventos, buffet´s, organizadores de eventos e pessoas físicas. Vemos que este é um universo muito grande.

Cada nicho tem necessidades diferentes em termos de quantidade, tipos de itens e materiais. Precisa tomar cuidado para atendê-los ao mesmo tempo para não prejudicar a sua prestação de serviço.

Esta é uma boa dica para se organizar

o que basicamente define o negócio de aluguel de itens para festas é qual o tipo de festa ou evento a empresa atende ou atenderá. Casamentos, 15 anos, festas infantis, eventos corporativos?

Pode-se atender a todos, mas é preciso enxergar que cada um requer um determinado tipo de material. É comum em festas infantis e eventos familiares a solicitação de aluguel de mesas e cadeiras de plástico. No entanto, para casamento ou 15 anos, as pessoas gostam de algo mais sofisticado como uma cadeira de ferro. Que claro, tem um custo mais alto de compra.

Mas se você não tem este tipo de cadeira para alugar perde orçamento. Então tenha em mente esses fatores para que seu negócio desenvolva rápido.

Recomendamos que você escolha um nicho de mercado e amplie seus negócios a médio prazo até ter experiência e áreas suficientes para atingir um público-alvo maior.

Aqueles que alugam louças para festas e eventos são buffets, locais para festas, planejadores de eventos e proprietários individuais. Todos esses são basicamente clientes dessas empresas.

Defina com clareza o seu público alvo

Para um trabalho mais eficiente, os empreendedores podem se concentrar em quem é o público-alvo, por exemplo, no caso de um buffet, eles exigem um número maior de produtos que os indivíduos.

Portanto, conhecer a profundidade de seus clientes facilitará o planejamento e a compra dos produtos que você deseja oferecer ao alugar utensílios, talheres, cadeiras e mesas para festas e eventos.

Qual o comportamento do seu público alvo?

Não basta entender quem, é preciso entender qual o comportamento dessas pessoas. Compreendendo isso você estará dando um largo e estratégico passo para gerar novos clientes. Isso será decisivo para a eficácia da sua publicidade online!

O que você precisa saber sobre a escolha da localização

A localização é um dos principais fatores para o sucesso nos negócios. O mais importante é realmente saber quais regiões da sua cidade você irá atender. Os empreendedores devem encontrar lugares onde as festas e eventos são realizados e que possam facilmente entrar em diferentes áreas da cidade.

Em tempos de internet pelo celular a sua plena visibilidade deve estar na web para que as pessoas e empresas lhe encontrem com facilidade. E para isso é necessário um aplicativo que gere novos clientes e que possibilite ao cliente iniciar o orçamento.

Como Fazer A Publicidade Do Empreendimento De Aluguel De Utensílios Para Festas E Eventos

Para criar uma estratégia de publicidade matadora para sua empresa a primeira coisa é providenciar um site para receber os interessados em seus serviços. Ele será sua plataforma de geração de clientes e também de atendimento e para isso deve reunir 3 pontos:

• Conteúdo e Informação
• Exposição dos Produtos
• Sistema Orçamento

As fotos dos produtos e informações dos produtos precisam estar disponibilizadas para que a clientela possa ter maior proveito na visita e sentir vontade de entrar em contato com a empresa de locação. Já se foi o tempo em que as informações eram dadas somente na loja. Hoje em dia, se o empreendedor desprezar a internet poderá perder para aquelas empresas que disponibilizam tudo on line.

Atendimento Online para gerar credibilidade

O sistema de orçamento integrado ao site irá gerar credibilidade junto aos interessados que chegarem ao seu site. Porque além de encontrarem as informações e os produtos disponíveis para alugar eles podem solicitar o orçamento sem a necessidade de um atendimento presencial, entregando valores como praticidade e agilidade para a realização dos eventos dos seus futuros clientes.

Quais São Os Produtos Oferecidos Em Uma Empresa De Aluguel De Utensílios Para Festas E Eventos

Os produtos da empresa que aluga utensílios de cozinha para festas e eventos variam significativamente em quantidade e materiais. Podem ser bandejas, pratos, saladeiras, barcos, porta-bolos, balde de champanhe, base para o forno, banheiras, sanduíches, suportes em geral, porta guardanapos, talheres, assadeiras, xícaras, copos, xícaras, caldeiras, caldeiras, panelas, tigelas de frutas, cestas, pratos, pires, couvert, bomboniere, central, carrinho de lavar louça, estufas, forno elétrico, fogão, vasilha, escorredor, frigideira, panela, caldeirão, caçarolas, frigideira elétrica, ralador, xícaras, bule, conchas, skimmers, coletor de sorvete, socador de caipirinha, suporte para patê, suporte para sachê, prancha fria, mesas e cadeiras de plástico, mesas e cadeiras de madeira, mesas pranchão, sopro, sofás, miniaturas, tela, suporte de vela, bancos, barra superior, colunas de ferro, toalhas, capas de cadeiras , casas, guardanapos, caminhos de mesa, manchas e muito mais.

Além desses produtos, você pode efetuar parceria com outras empresas e ter um portfólio ainda maior de serviços, como uma empresa de buffet para eventos.

Para qualquer negócio que você for montar é importante fazer um planejamento. Mas o que muitos erram é que planejam a montagem do negócio, mas menosprezam a geração de clientes.  Que é o componente mais importante de todo tipo de negócio.

Por isso NÃO ARRISQUE suas economias e o bem-estar da sua família sem considerar este ponto!